筆者是一位從事POS機(jī)收單行業(yè)多年的代理商，代理過(guò)13款產(chǎn)品，今天主要談?wù)勎覍?duì)這個(gè)行業(yè)前景的一些看法，是否值得進(jìn)入？以供準(zhǔn)備即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和已經(jīng)進(jìn)入但不深入的代理商們參考。說(shuō)是看法，不如說(shuō)是一些感觸更為貼切點(diǎn)。
感觸一：POS收單行業(yè)賺錢(qián)的確很輕松
對(duì)接支付公司-進(jìn)貨-安裝機(jī)器-享受被動(dòng)收分潤(rùn)，從事POS機(jī)收單行業(yè)單從流程上看，超簡(jiǎn)單！大家可以看出來(lái)，最誘人的莫過(guò)于最后享受被動(dòng)收益的過(guò)程，不用干活，光靠客戶刷卡交易量就可以拿到源源不斷的獎(jiǎng)勵(lì)，每天、每月、每年。
但是最難的卻是安裝機(jī)器，如何開(kāi)拓客戶、如何維護(hù)客戶、如何考核激活量。沒(méi)有激活量一切都是空談，只要有安裝量、激活量，豐厚的分潤(rùn)回報(bào)真的讓人很舒服。只要能有方法、有團(tuán)隊(duì)、有途徑將POS機(jī)布放出去，高收益不再話下。
感觸二：從事POS機(jī)行業(yè)人很多，但不否認(rèn)是一份好工作
作為機(jī)構(gòu)服務(wù)商的我們，經(jīng)常聽(tīng)到初入該行業(yè)的代理商埋怨，到處是裝POS機(jī)的，太難了！這是事實(shí)，但為什么人多，因?yàn)橘嶅X(qián)！這個(gè)行業(yè)機(jī)器更新?lián)Q代、費(fèi)改、央行銀聯(lián)政策變動(dòng)，信用卡發(fā)卡量，每個(gè)因素都是一次契機(jī)，無(wú)一不是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以不用擔(dān)心POS機(jī)沒(méi)地兒去裝，是你沒(méi)找對(duì)方法。
POS機(jī)需要量依舊很大，依舊有很多人需要POS機(jī)。專業(yè)的收單知識(shí)+穩(wěn)定長(zhǎng)期的售后服務(wù)+誠(chéng)信服務(wù)，做到這三點(diǎn)，就會(huì)不斷有客戶來(lái)找你。
感觸三：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，代理商被“割韭菜”
POS行業(yè)最不要臉的事兒莫過(guò)于層層割韭菜，每年一割基本成了每個(gè)支付公司、代理商必做的事兒。支付公司得賺錢(qián)，新上市的POS設(shè)備活動(dòng)期政策非常誘人，但是活動(dòng)期一過(guò)，剛好代理商機(jī)器也激活差不多了，割一波韭菜，相信每個(gè)代理商都苦不堪言，但是這就是行業(yè)現(xiàn)狀，要么不做、要么學(xué)會(huì)有效應(yīng)對(duì)。
可以這樣說(shuō)，如果支付公司將新機(jī)器剛上市那會(huì)的招商政策長(zhǎng)期給予代理商，相信我，支付公司第一個(gè)扛不住。很多人這里會(huì)說(shuō)支付行業(yè)不好，試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)好做？進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就不要想著隨時(shí)退出，有規(guī)模的代理商是很難退出的，只有學(xué)會(huì)變通、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)。維護(hù)好客戶、跟上支付公司的節(jié)奏，更新迭代機(jī)器，即使你不愿意這么頻繁給客戶更新機(jī)器，客戶也可能會(huì)接觸到新費(fèi)率、新機(jī)器。
感觸四：入行先定位，找好上家
不要輕易進(jìn)入這行，尤其是在沒(méi)有想好到底做不做的時(shí)候，而乘著熱乎勁去拿一級(jí)代理商，一級(jí)代理商進(jìn)貨壓力大、墊付成本高，做不好賠錢(qián)可能性很大。如果想從事POS收單但又不沒(méi)有大的野性，還是建議找個(gè)好的，穩(wěn)定的上家去做二級(jí)代理商。
還有一句不管做一級(jí)還是二級(jí)，心不要太高，分潤(rùn)返現(xiàn)合理即可，太高的收益拿不長(zhǎng)久，POS收益在于合理的分潤(rùn)能拿多久而不是一次性能拿多少！
